요즘은 빠르게 움직이는 것이 사업가에게 더 많은 성공의 기회를 준다.
현시대의 시장은 옛날 전통적인 비즈니스 모델과는 다르다. 기회를 보면 사업 계획을 쓸 시간을 아껴서 빨리 실행해야 한다.
비즈니스 계획서 작성은 오히려 시간을 잡아먹으며, 빨리 퇴화하기 쉽다.
대신, 비즈니스 모델을 만들어야 한다.
좋은 비즈니스 모델은 시장에 대한 이해, 타겟 고객에 대한 이해, 그리고 시장에 대한 트렌드의 이해를 포함해야 한다. 이런 정보들을 얻기 가장 좋은 방법은, 당신의 제품이나 서비스를 살 만한 Segment, 즉 타겟 고객들에게 직접 물어보는 방법이다. 또 트레이드 쇼나 그 시장에 대한 이벤트 등에 참여하여 정보를 얻고, 앞서가는 경쟁자에 대한 조사도 필수이다.
이렇게 가장 핵심적인 정보를 포함한 비즈니스 모델을 만들었으면, 당신의 아이디어를 가장 핵심적인 타겟 고객에게 빨리, 그리고 간단하게 테스트를 한다.
더 큰 돈과 시간을 투자하기 전에, 핵심적인 타겟 고객층에게 당신의 베타 버전의 제품, 또는 서비스를 보여주고 고객들의 반응을 실제로 본다. 그 고객들의 피드백을 듣고 참고한다.
또 가능하다면 미리 선주문을 받는다.
당신이 접근한 고객 10명중 1명 이상, 즉 10% 이상이 선주문을 한다면 당신의 비즈니스 모델은 성공 가능성이 있다고 생각할 수 있다.
선주문 한 고객이 10% 가 되지 않으면, 어떤 문제가 있는지, 당신의 제품이나 서비스를 어떻게 향상시킬 수 있는지, 왜 선주문을 거절 하였는지 그 고객들에게 직접 물어보고 피드백을 요청해서 참고해야한다.
요약하면, 스타트업의 성공을 위해서는, 간단하고 핵심적인 비즈니스 모델의 개발 후, 타겟 고객에게 직접 제품이나 서비스에 대해 설명을 하거나 견본을 보여주고, 최대한 선주문을 받는다.
선주문을 하지 않으면 하지 않는 이유를 꼭 물어보고 피드백을 참고하여 어떤점이 잘못되었는지 파악한다.
처음 시작인 비즈니스 모델부터 잘못 되었다면, 빨리 수정하거나 아니면 아이디어를 버리고 다른 아이디어를 찾는다.
작은 비즈니스나 스타트업의 성공은 속도에 달려있다.
